iPhone 16e, mẫu điện thoại được mong đợi từ lâu như người kế nhiệm của iPhone SE (2022), đã chính thức ra mắt. Tuy nhiên, bất chấp sự kỳ vọng, dường như Apple chỉ định hướng thiết bị này cho một nhóm đối tượng khách hàng rất cụ thể. Điều này đặt ra câu hỏi về vị thế thực sự của iPhone 16e trên thị trường công nghệ sôi động, đặc biệt là tại Việt Nam, nơi người dùng luôn tìm kiếm sự cân bằng giữa hiệu năng và giá trị.
1. iPhone 16e Có Mức Giá Cao Hơn Đáng Kể So Với Tiền Nhiệm
iPhone 16e có giá khởi điểm từ 599 USD, chỉ thấp hơn 200 USD so với iPhone 16. Thoạt nhìn, mức giá này có vẻ hợp lý, nhưng hãy nhớ rằng iPhone SE 2022 chỉ có giá khởi điểm từ 429 USD.
Đây chắc chắn là một chiến lược có chủ đích từ Apple. Một khách hàng sẵn sàng chi 429 USD khó có thể cân nhắc một chiếc điện thoại 799 USD, nhưng một người sẵn sàng bỏ ra 599 USD cho một chiếc điện thoại tầm trung cao cấp có thể sẽ sẵn lòng chi thêm một chút để sở hữu một mẫu flagship thực thụ. Đây là một ví dụ điển hình về việc Apple sử dụng chiến lược giá mồi (decoy pricing) để khuyến khích người dùng chi tiêu nhiều hơn.
2. Các Mẫu Flagship Năm Ngoái Mang Lại Giá Trị Vượt Trội Với Mức Giá Tương Đương
Apple đang định vị iPhone 16e như một lựa chọn phải chăng và, dám nói, đáng đồng tiền bát gạo. Tuy nhiên, một người mua sắm thông thái tìm kiếm giá trị tốt nhất sẽ dễ dàng nhận thấy iPhone 15 năm ngoái mang lại nhiều lợi ích hơn với mức giá tương tự trên các sàn thương mại điện tử lớn.
Với iPhone 15, bạn sẽ có camera góc siêu rộng, công nghệ chống rung quang học Sensor-shift OIS, màn hình sáng hơn, hỗ trợ MagSafe và Qi2, cùng với Dynamic Island – tất cả đều là những tính năng còn thiếu trên iPhone 16e.
Người dùng đang cầm và trải nghiệm iPhone 15, thể hiện thiết kế sang trọng và màn hình Dynamic Island.
Dù iPhone 16e được trang bị chip A18 Bionic mới nhất, nhưng thông số kỹ thuật smartphone hiện đại không còn quá quan trọng như trước đây, bởi hầu hết các thiết bị đã quá mạnh mẽ so với nhu cầu sử dụng của đa số người dùng. Chip A16 Bionic trên iPhone 15 vẫn là một con chip tuyệt vời và có thể xử lý mọi tác vụ bạn yêu cầu. Điểm cộng đáng giá duy nhất của iPhone 16e có lẽ là thời lượng pin được cải thiện.
3. iPhone 16e Có Thể Nhắm Đến Các Thị Trường Châu Á
Bắc Mỹ là thị trường trọng điểm và là đóng góp doanh thu lớn nhất của Apple. Do đó, nhà sản xuất iPhone sẽ không bao giờ muốn những khách hàng trung thành nhất của mình cảm thấy thoải mái với ý tưởng bỏ qua các lựa chọn cao cấp để chọn một sản phẩm giá cả phải chăng hơn.
Hãy suy nghĩ kỹ: nếu Apple thực sự muốn mọi người mua iPhone giá cả phải chăng, họ sẽ phát hành một mẫu mỗi năm, nhưng họ không làm vậy vì điều đó sẽ làm loãng hình ảnh thương hiệu của họ. Apple đã khai thác hầu hết những gì có thể ở thị trường nội địa, và doanh số iPhone ở châu Âu đã chững lại từ năm 2019, vì vậy việc công ty tìm kiếm tăng trưởng ở những nơi khác là điều hợp lý.
Điều này khiến giới chuyên môn tin rằng iPhone 16e nhiều khả năng nhắm đến các thị trường châu Á, nơi người tiêu dùng có xu hướng có nhu cầu co giãn hơn. Điều đó có nghĩa là sự thay đổi về giá có thể ảnh hưởng không cân xứng đến nhu cầu, và Apple có thể tận dụng điều này vì các sản phẩm của họ được coi là biểu tượng của sự khát khao.
Thực tế, doanh số iPhone đã bùng nổ ở Ấn Độ trong vài năm qua, tăng trưởng với tốc độ kép hàng năm là 52.52% từ năm 2019 đến 2023 theo Statista. Hãy so sánh con số đó với mức tăng trưởng chỉ 5.45% ở Mỹ trong cùng kỳ.
Hơn bao giờ hết, Apple muốn người dùng Android chuyển sang iPhone để khóa họ vào cái mà nhiều người gọi là “vườn địa đàng” của Apple. Tại sao? Bởi vì ngày nay mọi người không nâng cấp điện thoại thường xuyên như trước đây, và việc chỉ bán phần cứng không còn là mô hình kinh doanh bền vững.
Việc Apple làm cho iPhone rẻ hơn đối với người mua ở Bắc Mỹ, những người đã bị khóa vào hệ sinh thái của họ, là điều vô nghĩa. Nhưng, ở một thị trường có cơ hội giới thiệu hàng trăm triệu người dùng mới vào hệ sinh thái Apple, iPhone 16e có thể là cửa ngõ hoàn hảo.
Kết luận
iPhone 16e, dù mang danh người kế nhiệm của dòng SE giá cả phải chăng, lại được định vị với mức giá cao hơn đáng kể và có vẻ như là một phần trong chiến lược “giá mồi” của Apple. Với những tính năng và trải nghiệm mà iPhone 15 mang lại với mức giá tương đương, người dùng Việt Nam đang đứng trước nhiều lựa chọn hơn bao giờ hết. Mục tiêu thực sự của iPhone 16e có thể không phải là trở thành một sản phẩm đại chúng mà là một “cầu nối” chiến lược để Apple mở rộng tầm ảnh hưởng của mình tại các thị trường tiềm năng ở Châu Á. Trước khi quyết định nâng cấp, hãy cân nhắc kỹ lưỡng nhu cầu cá nhân và giá trị thực sự mà mỗi thiết bị mang lại.
Bạn nghĩ sao về chiến lược này của Apple? Hãy để lại bình luận và chia sẻ quan điểm của bạn nhé!
